▲燃气企业市场开发流程及特征
（图源：朗新科技）
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有何困境？
尽管优势众多，有人仍对“城燃企业跨界综能行业”持保留态度。
受基因限制，许多城燃企业很难突破舒适圈。城燃公司内的翘楚，其企业文化、商业模式、市场定位等都可能过分适应传统市场，习惯在自己特许经营区内做自己熟悉的关系型业务，在公司内部为综能业务进行变革会遇到较大阻力。
此外，能源市场的趋势是电能化，不以电力为驱动的能源，不符合发展大势。虽然说天然气也能够转化成电能，但电力市场始终是城燃企业的客场，电力公司和电网公司才是这里面的主场玩家。如何去拥抱生态，如何为电能生态创造价值，这是城燃企业要解决的困境。
对此，有的城燃企业已经着力攻克，例如，新奥能源在2020年拿到“电力需求侧管理服务机构能力评定证书”，这意味着它可以给工业领域的用电机构提供能源管理服务。中国燃气以虚拟电厂为核心，布局分布式光伏发电、储能系统、充电桩等业务。
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综能赛道的五大城燃巨头
▌新奥能源
作为一家老牌城燃企业，新奥能源下游拥有200多个城市的燃气管道网络，能够触达1亿多的城区居民。此外，它能够直接去对接工商业企业客户，这些客户给它的业务单量，占了它总收入的很大比例，这为新奥能源开展综能业务打下坚厚基础。
2022年，新奥能源综合能源业务收入上升40.3%，至109.51亿元，毛利增加14.0%至15.56亿元。新奥能源聚焦“泛能”业务。基于三十余年能源行业经验和十余年泛能实践积累，应用物联网、大数据与人工智能等技术，新奥打造了数据驱动的能碳产业数智生态平台——泛能网。
在2022年半年度报告报告期内，新奥能源共有27个泛能项目完成建设并投入运营，累计已投运泛能项目达177个，同时，公司共有40个泛能项目在建设中，当在建及投运的项目全部达产后，潜在综合能源销售量预计可达380亿千瓦时。
新奥能源新奥的创始人兼董事长王玉锁曾说：新奥未来10-15年的蓝海，就是来自基于泛能网的数字化业务。借助庞大的能源数据与先进的算法技术支持，泛能网能够进一步挖掘市场和用户需求，驱动服务增值。依托于此，新奥能源不用再基于天然气开展产业智能服务。
▌港华智慧能源
港华智慧能源主席李家杰曾表示：“内地目标在2050年以可再生能源全面取代化石燃料，这意味着，估计需要5000GW(10亿瓦时)的光电及风电等绿色能源，需要投入15万亿元。因此，港华燃气对相关市场潜力十分看好。”
2021年10月，港华燃气更名为“港华智慧能源”，跨入新能源领域，业务定位由传统的燃气和相关业务转向快速提升综合能源运营，提供包括分布式光伏、储能、充换电等项目的投资建设和智慧运营等业务。
拿到综能的入场券后，港华智慧能源依托已有燃气业务切入新能源项目，在常州、徐州和深圳等多地建设多个分布式光伏、充电桩和储能项目，这些城市均是布有其城市燃气公司的地区。
截至2022年，港华智慧能源已在22个省、自治区及直辖市佈局逾500个再生能源项目，落实发展80个零碳智慧园区，业务涵盖多能（冷、热、电）联供、光伏、储能、充换电站、工商客户综合能源服务等多个领域。
值得一提的是，为了能更充分利用园区内部协同优势，助力企业完成双碳目标，港华智慧能源与腾讯云合作开发的智慧能源平台Tera Planet（碳汭星云)于2022年4月正式上线，运用数字化技术为综能项目赋能。
▌华润燃气
华润燃气在“十四五”战略规划中提出“1+2+N”业务模式，完成由天然气供应商向综合能源服务商转型，致力于成为综合能源服务新兴市场主体。
华润燃气正式探索综合能源业务是在2016年，当年在分布式能源领域展开了项目试点，并跟随新能源汽车市场的发展进入了充电桩行业，后来又涉足加氢站业务。
截至2022年，华润燃气拥有居民用户5392.5万户，商业用户40.5万户，工业用户3.7万户。华润燃气的综合服务业务营收规模达31.85亿港元，占总营收的3.3%，同比增幅达42.5%，新签约项目58个预计总投资额约4.4亿港元，累计项目数量达到202个。华润燃气表示，未来综合服务业务将进入快速发展阶段，成为该公司重要的业务组成部分。
▌中国燃气
公开资料显示，中国燃气是国内最大的跨区域综合能源供应及服务企业之一。历经二十余年发展，全集团总资产超2000亿，销售收入超1500亿，员工超10万人。近5年来，中国燃气营业总收入年复合增长率达22.49%。在夯实自身燃气业务的基础上，中国燃气正积极拓展综合能源业务，试图打造“第二成长曲线”。
向综合能源服务商转型，中国燃气搭建源网荷储一体化能源系统，实现能源耦合应用，构建绿色能源互联网。在分布式能源、综合能源供应、城市大型集中供热、分布式供暖项目等领域，中国燃气均有所建树。
2021/22财年，中国燃气完成综合能源销售76亿千瓦时，在全国12省市发展售电及电网业务，开展电力交易、投资建设增量配电网项目，已投入的电动汽车充电站有55个。
▌昆仑能源
在综合能源方面，昆仑能源提出加快推动天然气与新能源融合发展，有序推进气电光伏融合发展试点，积极探索新能源基地合作模式等。昆仑能源的非气业务（即其他城燃所说的增值业务）分三步走：以气促非、气非互动、气非并重。
昆仑能源的分布式项目也做得有声有色。2022年，有序推动自有场站用能清洁替代、综合能源以及分布式能源项目开发，上海白鹤母站等一批分布式光伏项目相继投产；山东、贵州、海南等11个分布式能源项目总装机容量达23万千瓦。
昆仑能源表示，未来将打造与新型能源体系相协调的多元业务体系，以气电撬动新能源业务实现跨越式发展，推动30个新能源项目取得实质性进展，打造10个“零碳示范场站”等。返回搜狐，查看更多